Memajukan pengeditan gen dengan varian CRISPR / Cas9 baru - ScienceDaily
Health

Sekilas pandang dapat ‘menghabiskan uang Anda’ – ScienceDaily


Pembelian yang tidak direncanakan merupakan sumber keuntungan penting bagi pengecer. Karena melihat produk selalu menjadi langkah pertama dalam membuat keputusan pembelian, pengecer menerapkan berbagai strategi agar pembeli dapat disejajarkan dengan bermacam-macam toko. “Selama beberapa dekade terakhir, pengecer telah mengembangkan banyak strategi penjualan yang berfokus pada perhatian visual pelanggan,” kata Mathias Streicher dari Institut Manajemen Strategis, Pemasaran dan Pariwisata di Universitas Innsbruck, Austria. “Strategi yang populer, misalnya, adalah menempatkan kategori produk seperti susu di belakang toko.” Oleh karena itu, pelanggan yang membutuhkan produk sehari-hari harus melakukan perjalanan lebih jauh ke toko yang secara alami membawa produk lain ke dalam pandangan pembeli saat mereka melakukan perjalanan untuk memenuhi kebutuhan mereka. Kampanye diskon juga dapat digunakan untuk memikat pelanggan ke area toko yang jarang dikunjungi. “Semua strategi ini memaksimalkan perjalanan melalui toko dan meningkatkan kemungkinan untuk mengingat kebutuhan yang terlupakan atau menemukan produk baru,” kata pakar pemasaran Mathias Streicher. Bersama dengan Zachary Estes dari Cass Business School di London dan Oliver Büttner dari Universitas Duisburg-Essen, Streicher menyelidiki dalam beberapa studi laboratorium dan lapangan bagaimana perhatian berkontribusi pada belanja eksplorasi dan pembelian yang tidak direncanakan.

Perhatian dapat dengan mudah dipengaruhi

“Saat melihat rak, pembeli selalu melihat bagian dari bermacam-macam dan bagian mana yang mereka lihat sangat bergantung pada perhatian visual mereka,” kata Streicher. “Kami dapat menunjukkan bahwa pola perhatian dapat secara tidak sadar diperluas atau bahkan dipersempit dengan komunikasi sederhana di dalam toko. Misalnya, para peneliti pertama-tama memanipulasi luasnya perhatian peserta sukarela di sebuah mini-market di kampus universitas di Innsbruck, Austria, dengan bantuan tampilan digital, yang kini juga banyak digunakan sebagai media periklanan di toko-toko. Untuk fokus yang luas, gambar berbeda ditampilkan secara acak dan berurutan di pinggiran kiri atau kanan layar, sedangkan untuk fokus sempit sama gambar muncul selalu di tengah. Para peserta kemudian dilengkapi dengan kacamata pelacak mata bergerak dan ditempatkan di depan rak permen tempat mereka memilih produk. Orang-orang yang sebelumnya disajikan dengan gambar di pinggiran layar melihat secara signifikan lebih banyak area rak permen daripada kelompok kontrol, yang disajikan gambar yang sama di tengah layar. Dalam studi kedua di supermarket et, para peneliti melengkapi pelanggan dengan pedometer untuk mengukur perjalanan mereka di dalam toko. Di sini juga, mereka diperlihatkan gambar produk pada pajangan sebelum berbelanja. Sementara pelanggan yang perhatiannya terfokus berjalan sekitar 240 meter di toko, pelanggan dengan perhatian luas berjalan lebih dari 300 meter. Secara signifikan, proporsi pembelian yang tidak direncanakan di keranjang belanja pelanggan menjadi dua kali lipat. “Kami menunjukkan bahwa intervensi yang sangat sederhana sebelum berbelanja dapat berdampak pada perilaku berbelanja seseorang,” demikian Mathias Streicher menyimpulkan hasil penelitian, yang kini telah dipublikasikan di Jurnal Riset Konsumen.

Kelola kebiasaan belanja dengan lebih baik

Hasil penelitian tidak hanya memberikan kontribusi yang berharga bagi penelitian konsumen, tetapi juga menawarkan temuan menarik untuk penggunaan praktis. Dengan demikian, pekerjaan penelitian memberikan indikasi, bagaimana konten komunikasi pada media iklan digital harus diatur, agar dapat mempengaruhi perilaku pembelian secara positif. Di sisi lain, penelitian juga menawarkan rekomendasi bagi orang-orang yang ingin mengontrol perilaku pembeliannya dengan lebih baik. “Penelitian kami menunjukkan bahwa pembelian yang tidak direncanakan sudah dimulai pada tingkat perhatian visual,” rangkum peneliti konsumen yang berbasis di Innsbruck, yang juga memiliki tip sederhana untuk pelanggan: “Untuk mengurangi pembelian yang tidak direncanakan, oleh karena itu lebih baik untuk menghindari pandangan yang melirik saat berbelanja situasi – sebaiknya dengan dukungan daftar belanja. “

Sumber Cerita:

Materi disediakan oleh Universitas Innsbruck. Catatan: Konten dapat diedit gaya dan panjangnya.

Dipersembahkan Oleh : Lapak Judi

Baca Juga : lagu Togel